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      經銷商五大營銷難題,有什么破解之道

      • 新聞資訊
      • |
      • 2019-10-01 08:44:04
      • 食品代理網小編
      • 閱讀(380)
      • 來源:食品代理網

      營銷策劃一直以來都是經銷商的困擾,如果一個好的產品因為不懂營銷而在市場上無法動銷,是一件非常遺憾的事。而對于經銷商來說,一共有五大營銷難題,那么這五大營銷難題有什么破解之道呢?

      經銷商五大難題圖片

      1.經銷商如何與廠家的業務管理人員打交道?

      和廠家的業務人員打交道是經銷商的日常生活,其中主要包括以下幾個基本事項:款項/費用結算/市場運作/產品質量。在處理以上幾個基本事項的時候,經銷商要注意遵守幾個原則:以事實為依據、以數據說話、賺該賺的錢。說完打交道的原則,說說經銷商該有的態度,工作之內將平等、尊重,工作之外講情感,可以設置專門職業經理人對接廠家業務,增加溝通和潤滑。

      2.經銷商選新產品,在質量、價格、利潤、品牌、廠家支持、營銷思路等眾多方面,哪些因素重要?

      經銷商選新品,影響因素應該這樣排序:質量>品牌>價格>營銷思路>廠家支持>利潤。在不同的市場發展階段,經銷商應具備的素質也是不同的。

      3.產品動銷有哪些辦法和技巧?

      產品在不同的渠道,動銷方法和技巧各有不同。如核心煙酒店要做核心消費者嘗試,核心商超要做核心消費者驗證,核心圈層要做核心消費者固化,核心酒店要做核心消費者影響。

      4.贈品如何起到促銷作用?

      首先,糾正大家一個錯誤觀念:終端不會因為贈品來進貨,一定是因為商品的價格利潤能夠支撐,才會考慮贈品。其次,在渠道層面,贈品起到的作用是調節價格體系、維護客情用品。然后,在消費者層面,促銷品的中獎率要高,容易獲得,有季節性,并且不能超出產品本身,還要給消費者一種價值感。

      5.外地產品如何與強勢的地方品牌競爭?

      一,代理產品定位。代理產品的對標產品是什么,對標產品在渠道是什么政策?對消費者是什么政策?怎么跟競品搶市場?不同的產品,對標的產品不一樣,不同的價位,操作方式是不一樣的。

      二,集中優勢資源。要以小博大,集中優勢資源投入部分終端。

      三,找準目標人群,不斷地做消費者攪動。

      四,做好終端推薦話術。去到終端業務員說什么話能讓終端接受產品?怎么告訴終端把產品推薦給消費者?這都是話術,推薦話術很重要。如果話術設置不好,不好意思,再有錢、業務員再有客情,貨也很難鋪,因為終端老板不知道這批酒該怎么賣!

      五,價格體系重中之重,尤其是新品運營,切記不能因為某個終端多要費用就多給,因為影響的是產品整個大盤。

      以上就是關于經銷商五大營銷難題的破解之道了,其實想要破解這五大難題說難也難,說不難也不難,主要看有沒有找對方法,如果找對了方法,那么就不用擔心會出現這樣的困擾。

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