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    從十萬到百萬,經銷商如何從小做到大

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    • 2019-09-29 10:12:26
    • 食品代理網小編
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    • 來源:食品代理網

    近段時間,當談到快消品當下行業發展和趨勢的時候,不少經銷商們都皺起了眉頭,市場不景氣、競爭激烈等因素導致幾乎沒有利潤可言。那么小經銷如何做成一個大經銷商呢?

    從十萬到百萬,經銷商如何從小做到大

    1.選擇適合自己的產品

    合適的才是好的--對于大品牌來說,屬于稀缺資源,基本上也已被大經銷商瓜分了,況且大品牌對經銷商的要求比較高,尤其對資金實力的要求,會大比例占壓經銷商的資金,但同時渠道也會占壓資金,因此對于資金實力一般的經銷商來說還需三思慎重,這和選媳婦兒差不多,選擇門當戶對終歸是很重要的,無論大小品牌,終歸是要量力而行,從小做起,未嘗不可。

    2. 擴大相應的銷售網絡

    但需要注意的是,在擴大自己銷售網絡數量的同時要注意網點的質量,好的網點銷量是一般網點銷量的6-10倍,有質量好的網點支撐,你的銷售網絡才能更加保持穩固。

    3.增加配送車輛和銷售人員

    把錢花在刀刃上--對于做生意的經銷商來講,把有限的資金用到刀刃上讓其充分發揮價值這一點是十分重要的。選好合適的產品并增加了相應的銷售網絡后,自然要購置配送車輛,讓自己的網絡能夠下沉擴大。

    世界唯一不變的就是變化,我們只有逆流而上,將困難踩在腳下當成你成功的墊腳石,那么這樣才能在競爭激勵的環境中生存下來。

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