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        傳統思維不入流,新品該怎么更好的入市

        • 新聞資訊
        • |
        • 2019-09-26 10:06:40
        • 食品代理網小編
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        • 來源:食品代理網

        很多經銷商都抱怨食品飲料行業競爭壓力比較大,一年忙到頭也沒賺到多少錢,感覺白忙活了一場。在這個新時代,傳統的思維已經不入流了,需要制定新的策略才能往更好的結果去發展。那么,新品該怎么更好的入市呢?

        傳統思維不入流,新品該怎么更好的入市

        新品上市階段,渠道要扁平化,要保證經銷商相對較高的利潤,考核上關注鋪貨目標、活躍率、終端執行等。

        當產品有了知名度到了快速起量的階段,就要適當鼓勵二級批發客戶介入,細分市場運作,經銷商的利潤要切分出來一塊給到二級客戶,如果二級客戶能夠為終端提供更高質量的配送等服務,并利用自身優勢滲透到部分頗具潛力的特殊渠道,還可以提供更高的利潤。

        大原則就是,利潤分配要與供應鏈環節對品牌價值的貢獻一致。此外就是參與產品運營銷售的人員,包括廠商團隊,也要結合品牌發展市場階段的不同做好差異化的激勵及分工。

        最后就是要構建品牌發展良好的外部環境,這個需要經銷商與廠家共同努力。從終端服務到行業內口碑、再到企業社會責任,讓品牌發展不斷得到加持,被消費者不斷安利。

        時間在變,市場在變,人的思維也需要做出改變,否則的話就無法融入到這個大環境中,從而面臨殘酷的淘汰法則。作為一名經銷商,需要不斷的革新新的營銷思路,這樣才能給上市新品帶來強有力的動銷優勢。

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