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        不吃全魚,不但是經商之道,而且也是為人之道

        • 新聞資訊
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        • 2019-09-21 10:20:59
        • 食品代理網小編
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        • 來源:食品代理網

        現代的生活節奏影響了新一代的年輕人,在社會上講究的是為人之道,知道為人處事,你就會在事業上有所成就,有一個故事深深影響了很多人,那么下面就給大家介紹一下吧!

        為人處世

        80年代,高文光在天津開個一家經營五金機電的小公司,憑著“一盒螺絲釘也要送貨上門”的精神,慢慢越做越大。

        公司的客戶基本都是批發商,慢慢被養懶了,當員工送貨上門時,還要幫他們把貨擺上貨架,甚至直接讓員工把貨送給用戶,也就是說,這些批發商根本不用做什么,直接賺取差價。公司的員工對此很有意見,但高文光卻說:“客戶越懶,咱們越有飯吃。”

        有一次,一個員工又被批發商指派直接給用戶送貨,他計上心來,拿出名片給客戶說,要不以后你直接從我這兒進貨吧,省去批發商的環節,價格肯定更便宜,對方一聽很高興,兩人一拍即合。

        員工興高采烈的把這件事報告了高文光,可萬萬沒想到得到的不是表揚,卻是一頓臭罵,還明確說以后誰也不許做這種事!

        大家非常不理解,高文光說:“如果天下的錢都讓你賺走了,別人都沒錢了,你還賺誰的錢?”

        這就是高文光的經營理念--不吃全魚。2012年,天津文光集團年營業額過5億,有1000多名員工。

        不吃全魚,不僅是經商之道,也是為人之道。

        有人說:財富如水,一杯水,你可以獨享;一桶水,你可以放在家中;但如果是一條河,你就要學習與人分享。

        在我們的生活中,有許多相反的例子,有些人想吃全魚,結果連蝦米也丟了。

        我們是做貨代的,承接客戶與承運人,這中間有非常復雜的流程和關系需要協調,但有些客戶,只看到非常簡單的結果:貨來了,辦了辦手續再發走,然后就要給你錢。

        有一次,一個客戶覺得,現在鐵路開放了,我也直接找鐵路做吧,所謂的交易扁平化,去中間環節。聽上去很美,但現實很殘酷。

        結果就是:

        資金需要預付;

        所有的手續需要自己跑,包括不限于海關、商檢、港口、鐵路、海事、船公司、船代等等;第三、出現特殊情況需要自己處理,而所有這些所謂的特殊情況處理,都是我們十幾年來交了無數學費換來的經驗,現在客戶需要從頭再交一遍;第四、所有的關系需要直接維護,在中國,還是有很多事情不是可以用錢解決的,這個你懂的。

        專業的事情,如果不交給專業的人來做,結果只能是呵呵。

        貨代是一個了不起的行業,而且沒有固定的流程可言,我敢斷言,它不會消失,也不會被智能機器人替代,因為這個行業的復雜程度,不亞于女人心。

        像我們的主業亞歐大陸橋鐵路運輸:

        出門向左,是全世界不同發展階段、不同語言、不同文化背景的客戶;出門向右,是剛剛開始市場化的中國鐵路、比中國鐵路還中國鐵路的中亞鐵路。

        這時間的差異,何止五條街?

        這個世界,大魚得活,小魚也得活,蝦米也得活,各有各活著的招。如果蝦米沒有了,小魚怎么活?沒有小魚了,大魚怎么活?

        這么簡單的道理,有些人就是想不通。非要通吃,結果就是什么也沒吃著。

        用我見過對“情商”漂亮的定義來結束全文:所謂情商,就是善于謀求共贏的局面。

        白龍馬隨唐僧西天取經歸來,名動天下,被譽為“天下名馬”。白龍馬想念家鄉,找驢,羊,牛等兒時伙伴玩,驢迫不及待詢問成功秘訣,白龍馬說:努力工作!這時,驢,委屈得嚎啕大哭:為什么自己這樣努力工作卻一無所獲?白龍馬說:“我去取經時大家也沒閑著,甚至比我還忙還累。我走一步,你也走一步,只不過我目標明確,十萬八千里我走了個來回,而你在磨房自己的小圈圈原地踏步。”驢愕然:什么是目標?像驢一樣勤奮,工作卻原地踏步;像驢一樣勞累,得到的卻是皮鞭,這是很多職場人真實的體驗和感受。其實,擺脫驢的命運,變身職場千里馬得到賞識并重用,并不是沒可能。讀讀下面的文字,或許我們能從中找到突破口。

        你是否只做一樣工作?

        寓言一:動物們要舉行一場聯誼會,領導秘書狐貍對驢說:“你的嗓門高,來曲獨唱吧。”驢說:“我不去,我唱得很難聽。”狐貍說:“那你去試試做主持人吧。”驢說:“我不去,我形象不好。”狐貍說:“那你干什么?”驢說:“我只拉磨。”狐貍說:“好,你就去拉磨吧。”

        感悟:在職場,不能像驢一樣只知埋頭拉磨,除了本職工作,公司里的其他事情都應該嘗試著主動去做。如果什么事都不去關心,什么情況都以本職工作為擋箭牌推托,久而久之,你就只能原地踏步。

        你是否只耕耘不收獲?

        寓言二:老虎下山視察,看到其他動物都在玩,而只有驢在拉磨。老虎頓時贊不絕口:“有這樣勤奮的員工,是我們動物王國的幸事!”秘書狐貍對老虎說:“驢很勤奮沒錯,但是,磨上已經沒有東西了,他還在拉磨,這不是制造假象嗎?”老虎一看,果真如此,不禁搖頭嘆息。

        感悟:驢子的勤勞毋庸置疑,沒有功勞也有苦勞的結果,雖然讓人不便指責,卻讓人嘆息,在職場,你忙碌與否并不重要,老板看重的是你把工作做好了沒有。與其勞而無功地超負荷工作,不如抽時間靜下來思考如何提高效率,增加效益。

        你有無合作的胸襟?

        寓言三:驢發現墻頭上有一簇青草,非常眼饞,可又夠不到。這時,它發現墻角有把梯子,但驢怕搬來梯子后,需要羊幫忙扶梯子,青草要被羊分吃,便干叫了幾聲放棄了。

        感悟:驢吃不到青草,不是它智力不行,而是它沒有合作的胸襟。個人的才智、力量終究有限,要想有一番作為,需要合作伙伴。在與人合作之前,你就要有與人分享成果的準備。因為合作既包括工作,也包括分享。

        你是保值品?

        寓言四:年終大會上,驢又沒被評上“勞模”。驢委屈地向秘書狐貍申訴:“為什么我勤勞、辛苦,卻年年評不上先進?”狐貍笑著說:“是啊,你拉磨的本領無人能及,可是,我們已經改用機器拉磨了。”

        感悟:時代在前進,公司在發展,如果固步自封,遲早會被淘汰。做個保值品其實并不難,只要你關注市場的發展方向,關心企業的需求,學習新的技能,那么,你不但是一個保值品,還是一個增值品!

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