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    2019年經營管理、營銷戰略如何做

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    • 2019-09-18 09:55:26
    • 食品代理網小編
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    • 來源:食品代理網

    隨著食品飲料市場的逐漸發展,對于一家企業或者廠商來說,布局產品、經營管理,做一套營銷戰略是必要的,面對2019年的嚴峻形勢,企業的營銷戰略應該怎么做呢?那么下面就給大家介紹一下吧!

    營銷策略

    全局觀

    孫子曰:兵者,國之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。在產品同質化越來越嚴重的當下,要讓產品從眾多的競爭對手品牌中脫穎而出,沒有一套行之有效、放之四海而皆準的營銷戰略,那就會讓品牌在市場競爭中處于被動局面,甚至嚴重的還會使得自己的合作伙伴——商家們看不到你有奔頭了,所以,就不會主推你的產品,那你在商家們的銷量下滑也是可以預見的了!

    所以,作為一個英明的營銷總監來說,必須要看清市場發展的急劇變化,分析營銷全局,縱觀企業內部資源的整合,橫看商家對市場的預判,然后綜合企業戰略的航標,制定出一套更適合市場大勢發展的營銷戰略。

    對于一套好的營銷戰略方案,當然也是需要有人去執行的、驗證其可行性的。所以,還得將方案的落實具體到每一個團隊中去,讓每一個團隊的負責人根據戰略再細分到每個區域市場中……

    所謂知己知彼,百戰不殆。作為合格的營銷總監來說,必須要有全局觀,不斷地通過對企業自身和商家資源的認真研究,制定出一套讓戰略直達銷售的方案,才能夠迅速適應市場變化,攜手商家一起努力鞏固和開發市場,榮辱與共,打造品牌百年目標!

    區域觀

    孫子曰:凡用兵之法,將受命于君,合軍聚眾,圮地無舍,衢地交合,絕地無留,圍地則謀,死地則戰。涂有所不由,軍有所不擊,城有所不攻,地有所不爭,君命有所不受。也許是很多的企業老板認為,現在的交通發達了,貨通有無,大家的生活水平都是在逐步改善的。所以,在制定營銷戰略的時候,基本上都是認為全國一盤棋,甚至連對所有的合作伙伴的激勵政策都是統一的。

    其實,在一定程度上來說,這樣的營銷打法落實到一些區域市場的時候,就注定是要吃虧的。正如孫子兵法所言的:“將不通于九變之利者,雖知地形,不能得地之利矣。”因此,很多時候大區總監雖然也根據區域的實際情況制訂了一系列的措施,盡管大勢是跟營銷戰略方向符合的,但是,由于當地的商家實力有限,再加上品牌在當地處于發展起步階段,所以,要是嚴格按照公司激勵政策,那肯定是對商家不利的。

    對于商家來說,做一個品牌對其是無利可圖的話,那么,商家又怎么可能大力支持你的品牌在當地的發展呢?所以,營銷總監還必須要有區域觀,能指導大區和區域制訂出適合當地發展的市場策略。

    不過對于這點,也許有些品牌是有這樣做了,但是效果還是沒有顯現出來,為什么呢?那就說明對他們對真實的市場情況沒有完全了解透,甚至可以說掌握的信息不夠真實、可靠,以致出現了偏差。在這種情況下,營銷總監就需要對相關人員進行培訓指導,以更好地讓他們成長起來了!

    人才觀

    孫子曰:將者,智、信、仁、勇、嚴也。又曰:兵貴勝,不貴久。故知兵之將,生民之司命,國家安危之主也。對于企業來說,很多時候“用人唯親”并沒有不可。但是,隨著企業的發展壯大,在激烈的市場競爭中,對營銷人才的重視程度更加要提上到重要日程當中來。

    不過,就目前在很多的企業所存在的情況,基本上都還是比較傳統的,大多憑主觀感覺來對人才進行考核和運用,甚至有些還是靠“關系戶”來提拔晉升!這就會在很大程度上致使到一些有實干的人才被流失了!

    偉大毛主席認為:“一個沒有文化的軍隊是愚蠢的軍隊,而愚蠢的軍隊是不能戰勝敵人的。”要挑選人才,營銷總監必須要以身作則,樹立起強大的人才觀。也許很多人認為,對人才的考核那是人力資源部的事情,其實,這個是一個偽命題!在某種程度上來說,對于營銷人才的需求和培訓來說,營銷總監才是最清楚品牌在什么發展階段需要什么樣的人才,培訓什么內容來提升他們的營銷技能,總之一句話:“適合的才是最好的”!

    所以,在營銷戰略的規劃中,營銷總監必須把對人才的培養作為一項重要的指標進行展現出來,以促進營銷組織架構更好地適應營銷戰略發展規劃,同時,也是為了品牌更好地在市場競爭中脫穎而出!

    所以,萬變不離其宗,營銷戰略規劃必須要能做到高瞻遠矚,具有全局觀、區域觀和人才觀,才能做到無往而不利,戰無不勝,攻無不克!

    以上就是關于2019年經營管理、營銷戰略如何做的內容了,營銷戰略規劃必須要能做到高瞻遠矚,具有全局觀、區域觀和人才觀,才能做到無往而不利,戰無不勝,攻無不克,經營管理、營銷策略對于一家企業或者廠商來說都是至關重要的,把我這三點,才是重要的。

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