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        經銷商怎么鋪貨才有效,吸引消費者

        • 新聞資訊
        • |
        • 2019-09-18 09:47:21
        • 食品代理網小編
        • 閱讀(413)
        • 來源:食品代理網

        鋪貨,對于經銷商和廠家來說,每天都要做的事業,一個產品要想實現從商品到貨幣這驚險的一跳,就必須要通過渠道鋪貨來具體實現。那么,經銷商應該如何做才能做到低成本而有效地鋪貨呢?那么下面就給大家介紹一下吧!

        鋪貨

        合理規劃鋪貨線路圖。經銷商鋪貨前,之所以要合理規劃鋪貨線路圖,其目的不外乎以下幾點:

        1、使鋪貨更經濟。有了鋪貨線路圖,可以使路線安排更合理、更科學,更加節省鋪貨時間和費用,從而達到降低鋪貨成本的目的。這里可以套用兩個原則:一、線性原則。即能夠安排在一條線路上的,就不要分開、分叉鋪貨。這樣做的好處是往往可以一條直線地鋪下去且能夠按部就班地進行鋪貨。二、點性原則。即不能分布在一條線上的,就按照一定區域范圍內銷售網點的多少,本著就近的原則,將相近的網點聚攏或“圈”到一起進行鋪貨。這樣以點為圓心、以合適距離為半徑的鋪貨方式,往往可以節省時間和費用,從而步步為營,步步推進。

        2、鋪貨不會有“漏網之魚”。設計和規劃了鋪貨路線圖后,要能把所有的銷售網點都填寫上去。這樣的話,鋪貨不僅一目了然,也不容易有漏掉的網點,以避免路線重復或二次“翻工”現象的出現。有了合理的鋪貨線路圖,經銷商可以對銷售區域進行整體規劃,從而不出自家門,照樣可以運籌帷幄,鋪貨千里。

        做好鋪貨前的準備工作。凡事預則立,不預則廢。經銷商要想做到鋪貨的有序、有效,還必須要在鋪貨前,做好充分的準備工作。它包括如下幾個方面:

        1、車輛。兵馬未動,車檢先行。車輛可以說是鋪貨的第一大事,經銷商在鋪貨前,一定要做好車輛的檢核和檢修工作,要把該辦的養路費、管理費以及日常維護、保養等在平時就做好。因為如果在鋪貨過程中,車輛被查、被扣或者損壞的話,“臨時抱佛腳”,將費時、費力并費錢,并有可能貽誤鋪貨或銷售戰機。

        2、鋪貨工具。鋪貨工具是鋪貨時隨手要用到的東西,比如,《鋪貨日報表》、《促銷品兌現表》、《客戶訂單》等鋪貨用的相關票據、表單等。這些東西準備好了,才能在鋪貨時從容不迫,有條不紊,使當天的鋪貨有計劃、有步驟,有效率。

        3、促銷品。即協助鋪貨所必須要帶的促銷品或禮品。比如,鋪貨時隨產品贈送的促銷品、答應兌現給下游經銷商的獎品等。鋪貨工作只有事先進行了充分的準備,才能讓鋪貨人員滿懷信心地前去鋪貨,并能夠帶來更好的市場業績和表現。

        食品鋪貨

        注意鋪貨的細節。細節決定成敗。在鋪貨過程中,細節同樣重要。經銷商在鋪貨過程中,需要注意的鋪貨細節包括如下幾點:

        1、鋪貨的措辭。即要注意鋪貨時的標準話術。有的營銷員在鋪貨時,往往大大咧咧,嘴巴不甜,不善于稱呼人,有時也在很大程度上影響鋪貨的質量。

        2、忘記帶相關物品。比如促銷品,答應給下游客戶的返利、折扣或獎品等。鋪貨時出現如此紕漏,往往會引起下游經銷商的反感,甚至會出現客戶因此而不卸貨的現象,因此,出門前一定要檢查看該帶的物品是否已經帶齊。如有意外,要向客戶真誠道歉以取得諒解和理解。

        3、營銷員不拘小節。筆者在巡視市場時,經常發現有的營銷員在鋪貨時往往不修邊幅,邋遢異常,見了客戶面,甚至直呼其名,要么就是一到客戶門店,一屁股坐在凳子上,或隨意“搜羅”客戶的瓜子、糖等小食品吃,從而讓客戶雖然嘴里不說,但心里卻極其反感,影響經銷商的良好形象。

        4、鋪貨不及時,無規律。即在鋪了本次貨之后,下次往往不知猴年馬月,基本無規律可言,等到再次鋪貨時,才發現上次的鋪貨早已經賣完好久了。這種鋪貨方式,往往難以讓下游客戶信任,從而讓客戶輕易不敢購貨,難以建立真正的合作伙伴關系。

        以上就是關于經銷商怎么鋪貨才有效的內容了,作為經銷商,要想真正有效鋪貨,就必須充分準備,不斷規范鋪貨的流程與內容,關注日常鋪貨的細節,經銷商只有從大處著眼,小事著手,鋪貨才能有的放矢,才能針對性更強,才能真正地低成本鋪出產品,最大限度地收獲利潤,不斷地讓自己的鋪貨能力越來越強。

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