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        經銷商該如何提升效益,這五個方向送給你

        • 新聞資訊
        • |
        • 2019-09-17 09:33:01
        • 食品代理網小編
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        • 來源:食品代理網

        轉眼間,2019年已經過去了四分之三,只剩下一個季度,很多經銷商都說時間過得太快,還沒有找到好的產品,好的廠家,還沒有賺到錢,這一年馬上就要過去了。那么經銷商該如何提升效益呢?這五個方向送給迷茫的你。

        經銷商圖片

        1、向上游廠家尋求深度合作

        對成長型中小企業入股和做廠家區域經理成為一條不錯的路徑,因為人資成本的增高,廠家已經從人海戰術轉向精兵強將,尤其是中小企業,都希望擁有資源的人加入到企業的經營中,而經銷商經過多年的摸爬滾打,對周邊的市場情況熟悉,客戶資源較好,經銷商更懂經銷商的痛點和需求,能夠站在廠商雙方的角度來促使合作成交,廠家也是樂意的,同時,更能夠對企業的經營發展方向了解的更全面更深入,合適的時候可以拿出適量的資金入股到生產企業,共享發展的紅利,自己區域的代理權也會更穩定更能有大支持。

        2、對員工建平臺進行寬度合作

        打工行為,創業心態,有多少人懷揣一顆做老板的心和做領導的夢想,經銷商會經歷無數名員工經過學習歷練后離開去做同行業的經銷商,有的還成為同品類的競爭對手。如果員工計劃出去單干,經銷商要鼓勵,幫助其分析項目和潛力,扶上馬,送一程,項目值得投入,自己也可以投入資金或資源,雙方共同推動項目的發展。這樣,就將雙方的利益牢牢的捆到一起,不要拿感情友情來綁架合作,一定用共同的利益來干事業。

        3、向下游渠道建終端店

        在中原地區,這段時期,在鄉鎮上出現了大型的終端,擁有較全的產品,食品飲料休閑百貨衣帽等商品,分流了往縣城去購物的村民,大大的減少了時間成本。同時,也具備了引領局部消費的力量。還有一些學校店和中小型的商超,經銷商可以根據自己的實力,嘗試進入。

        4、與同行找到合適品類做OEM高度合作

        在中國快消品行業,走這條路的集中在兩類人,一類是廠家營銷人員,干了多年以后,不滿足現狀,成立公司,注冊個商標,做些包裝,找廠家代工生產,開始進行品牌建設。還有一類就是經銷商聯合同行業的進入這個模式的發展,在行業內,有不少成功的案例,經過代工后,發展的不錯,隨后自建工廠,進行事業拓展。

        5、建立網銷渠道,擴大消費群體

        要么將足夠多的產品賣給一個消費者,像賣衣服的海瀾之家一樣,一次能賺一個消費者足夠多的錢;要么將一個產品賣給足夠多的消費者,像行業里的紅牛,多年精耕細作,成就大的品牌和收獲更多的利益。

        其實,很多經銷商都應該明白一個道理,就是不管你當下做的好不好,都一定要在前進的道路上尋找自我,不要止步不前,暫時找不到好的產品也沒有關系,重要的是你一定要做下去,不要停止,也不要想著一夜暴富,踏踏實實也是硬道理。

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