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    新品開發市場,經銷商應該怎么做

    • 新聞資訊
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    • 2019-09-12 11:35:50
    • 食品代理網小編
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    • 來源:食品代理網

    經銷商想要順利開拓市場,除了產品要有實力之外,其開發策略也很重要,步步為營,做好每一個細節,那么好事自然來。那么經銷商如何開發市場呢?

    新品開發市場,經銷商應該怎么做

    第一階段:單品突破

    一般來說,市場開發初期,廠家和經銷商無力同時開展多個產品的同時推廣,因此,不得不依靠單一產品的沖力在市場形成良好的開端。單品突破需要做好以下幾方面的工作:

    (1)選準一個能夠上量的大眾產品。

    單品突破的目的,一是形成銷售網絡,只有能夠上量的產品才能形成完善的銷售網絡;二是形成品牌知名度,只有能夠上量的產品才有品牌影響力。

    (2)爆發式鋪貨形成市場覆蓋。

    爆發式鋪貨需要速度快、鋪貨量大、市場覆蓋率高。爆發式鋪貨能夠達成以下效果:一是讓競品措手不及,在競品政策出臺之前快速完成鋪貨;二是終端的快速鋪貨會形成氣勢,給二批、終端、消費者信心。

    (3)二批穩定的高利潤誘導。

    對二批占主導的市場,特別是鄉鎮以下市場,二批起到至關重要的作用。二批推銷不知名新產品的唯一動力是利潤空間,如果新產品不提供高于其他產品的利潤空間,就過不了二批這一關,產品就不能到達終端,也就失去與消費者見面的機會。

    (4)終端強力導購。

    老產品、知名產品可以“自賣自身”,消費者也經常習慣性購買。消費者不熟悉的新產品怎樣才能賣出去?主要靠終端的強力推薦。如果零售終端的工作人員不推薦的話,廠家或經銷商就要派人到終端進行導購,進行站店銷售等。

    以上這幾點,經銷商們應當銘記,當然還有很多方法沒有一一講解,沒有人能夠隨隨便便的成功,都是從失敗中總結出來的,失敗了不可怕,我們應當從哪里跌倒了就從哪里站起來。

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