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    滯銷品形成的原因有哪些,有什么解決方案?

    • 新聞資訊
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    • 2019-09-10 09:13:55
    • 食品代理網小編
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    • 來源:食品代理網

    滯銷品這個詞相信很多的代理經銷商都知道,尤其是在門店的日常經營中,滯銷品是時常存在的,那我們都知道遇到滯銷品的時候要及時作出相應的調整。一方面可以節約成本,另一方面可以促進顧客對門店商品的購物欲。那么滯銷品形成的原因有哪些呢?有什么解決方案?

    食品圖片

    首先讓我們來看門店滯銷品形成的原因有哪些:

    1. 供貨商所提供的商品有質量問題,顧客買后退貨,造成店鋪商品積壓而形成滯銷品;

    2. 供貨商供貨不及時,延誤了銷售時機;

    3. 未掌握商品的暢、滯銷狀況;

    4. 進價及采購成本過高,影響了商品的暢銷度;

    5. 貪圖廠商搭贈或數量折扣,冒然大量進貨;

    6. 市場供求狀況發生變化,以致暢銷品成為推銷品或滯銷品;

    7. 商品庫存分類不清,門店陳列沒有定位或促銷方式不佳;

    8. 總部對門店存貨及銷售狀況沒有準確了解、把握;

    了解滯銷品形成的原因后,我們就應該根據滯銷情況作出有效地處理,及時淘汰滯銷品。以下是處理滯銷品的參考方案:

    一. 數據分析

    根據滯銷品的標準進行數據分析。例如:以銷售排行榜3%為淘汰基準,以每月銷售量未達到50個單位為基準,以商品品質為基準等,找出銷售不佳、周轉慢或品質有問題的商品作為淘汰品。

    二. 確認原因

    采購人員應了解淘汰商品的真正原因,究竟是商品不佳還是人員作業流失,如缺貨未補,訂貨不準確,陳列定位錯誤等,然后再確認是否淘汰。

    三.告知門店

    淘汰滯銷品之前,總部應至少在10天前向門店告知滯銷品的項目及退還作業的程序。

    四. 滯銷品淘汰方法

    列出淘汰品清單;確定淘汰日期;確定淘汰品的數量;查詢有無貨款可抵扣,公司如有應付款項,可將滯銷品退回供應商,無法退回給廠商的商品,可降價銷售、廉價賣給員工或作為促銷的獎品送給顧客;滯銷品如退給廠家,應及時通知廠家取回退貨;淘汰作業結束后應做好淘汰品記錄,每月匯成總表,整理歸檔,以避免重新將滯銷品引進。

    總的來說,在經營門店的時候代理經銷商們一定要應靈活的面對消費者需求變化,根據消費者需求實行產品多品種化,及時調整產品結構,縮小門店滯銷品的數量,這樣對經營比較好。

    滯銷品
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